对于现在的许多to B企业来说，to B业务通常都是面向一些组织或机构，因而，自己家的产品或服务大多需要销售人员去专门对接销售，而其中的交易过程与服务周期是比较长的。

所以，在这种合作模式下，企业客户需要这些to B企业主保持长期稳定性，给企业客户足够的信任度与可靠性，企业客户才会坚持购买。

那么问题来了，to B企业主需要怎么做，才能给客户带来足够的信任度与可靠性呢？首先最应该考虑的是，建立可信任的品牌形象，输出符合品牌正向的价值观。

只有让企业销售人员带着一个确确实实的可信赖的“品牌”，去与客户打交道。客户才能卸下心理安全防线，敞开心扉去倾听你，甚至是相信你，最后达成成交。

在这里要注意一个细节。to B企业的销售人员如何正确地将“品牌”呈现给客户，这个环节很关键！

许多销售人员应该都经历过这种场景：在与客户面交时，想要第一时间传递自己的产品信息与诉求总是会显得非常混乱、甚至是慌张。因为掏出名片的同时，自己也拿出自家的产品手册一边解释，讲到某一处的时候还要打开自家的官网链接，再给客户讲解一遍官网上的信息。一连串的动作加品牌叙说，不但让销售人员在整个交流过程表现得特别“忙”，对面的客户更是一脸茫然，听不进去你的话术。

细想一下整个交流过程，我们不难发现问题出现在哪：销售自己的品牌诉说过于细碎、不专业，客户无法感知到一个完整的全面的企业形象与品牌信息。认识到这个现状与不足，我们就可以对症下药了。

在商务交流和销售场景过程中，销售人员想要第一时间给客户看到你的完整的企业形象与产品服务，这就要求销售要给客户一个具有代表性的、权威性的品牌展示，这个展示能让他们一看到，就会产生信任感和亲近感。

这时候可以考虑借助外部工具作为载体去承接展现品牌形象。通过适当的工具载体，把自己的品牌内容井然有序地放在上面，客户一点击或一打开，就能一目了然看懂你的品牌服务，快速又全面。

让客户产生品牌信任是销售流程的关键环节。相比较销售以往的滔滔不绝的讲述，这样的品牌展示对客户来说会更加有说服力，也更显销售的专业气质。

建好了这座品牌信任大厅之后，销售人员还要努力去实现一些产品的案例打造与展示，尤其是针对品牌导向的、代表性的案例，通过这些产品案例来塑造加强品牌意识，给客户传达出更加大声量又有内容的品牌语言。

这些案例可以与品牌展示融合一起，装进你的“品牌大厅”里，这样可以帮助销售人员更加精准地输出产品服务与理念，更加高效达成业务成交。

to B企业主和销售人员要尽量找一些不同行业的公司，合作打造典型案例，为自己的企业和产品做品牌背书。以此逐渐积累，最终还能形成自身的品牌案例库，方便了自己在任何销售场景下都能自如进行产品诉说。

如果to B企业主和销售人员能认识到品牌信任建立和产品案例打造的重要性，并专注做好这两件事，那么to B企业在销售交流与转化上会有重大突破。